9月21日，《湖州晚报》B01版以《大学校园上演<三国杀>》为题，报道了我校新生入学，通信运营商之间竞争激烈的情况。全文如下：
张倩（化名）是湖州师范学院的大一新生，家住嘉兴。从她还没跨入大学校门起，她就和无数大学新生一样，成为各大通信运营商校园营销大战的争夺目标。 8月，张倩收到了盼望已久的入学通知书。除了通知书外，她还收到了一份直邮，里面包含一张某通信运营商提供的手机SIM卡。据张倩介绍，此卡已含有免费赠送的10元话费，装入手机后即可使用。开学后，张倩还可以凭这张卡、身份证和学生证到现场临时设摊点免费领取生活用品套装。
伴随各地高校新生开学入学，一年一度的通信运营商围绕校园市场的营销争夺战硝烟四起，商家纷纷使出看家招数攻城略地，抢占市场。记者走访了湖城开学初的大学校园，整体秩序良好，三大通信运营商使出浑身解数，亮点各有千秋，除了在资费、套餐、赠品等传统促销手段上大做文章外，今年的促销还加入了WiFi、3G、0元购智能机等新鲜元素作为竞争点。
■ 校园新生成兵家必争之地
数据显示，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。由此可见，在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群。
9月17日是湖州师范学院和湖州职业技术学院大一新生的开学日。记者一早赶到现场，各通信运营商早已纷纷在校园里面“安营扎寨”，撑起帐篷，竖起广告牌，在道路两边的树上悬挂各家的宣传条幅。从校门口到图书馆，从食堂到宿舍，凡是人流出入的密集点都挤满了通信运营商业务员忙碌的身影。纷纷向涌进校园的新生分发五颜六色的宣传单，单子上印刷着令人眼花缭乱的业务说明和各种流行广告语。
在湖州职业技术学院校园里面，记者看到，中国电信的“新翼代”绿色帐篷标志醒目，上面印有“中国电信是本校手机一卡通唯一合作伙伴！手机当卡刷！吃饭、看门、借书，一刷全搞定！ ”的宣传口号，中国移动“全校师生只用动感地带高校网，赶快加入我们吧！ ”的口号，正面展开了与竞争对手的“对垒战”；“3G时代，你的地盘沃派的！ ”中国联通方面也毫不示弱，活动现场还搭起了3G手机体验中心，挂出大幅喷绘，主推WCDMA业务。三家通信运营商在校园里形成“三足鼎立”竞争之势。
“为了争抢学生客户，三大通信运营商都针对学生群体推出了优惠套餐和活动，我们中国联通推出的新生套餐46B套餐，月费特惠24元，包含国内拨打电话120分钟，1G本地，40M全国的3G流量，而且全国接听都免费，另外还有其他套餐和礼品等优惠活动。 ”中国联通公司湖州市分公司的工作人员告诉记者，因为今年办卡获赠的礼品比较丰厚，推出了玩流量中iPhone 4抽奖活动，凭WCDMA手机上网记录可获赠话费等，因此有很多学生前来咨询和办卡。
■ 学生群体从“大战”中普遍受益
从用户角度来讲，通信运营商所推出的各种新型业务丰富了校园的信息生活。同时，像通信运营商在校园内所架设的WLAN网络，也让学生可以更加灵活地选择上网方式，获取信息的渠道更为便捷多元。再则，三家通信运营商竞争的结果带来资费下调是大势所趋，能带给学生群体实实在在的优惠。
一位在校学生表示，现在大家为了节省包月短信数量，大多习惯用QQ、MSN等即时通讯软件或微博、人人网等社交应用来进行联系，由于与手机号进行了绑定，可以随时与其他同学取得联系，掌控最新的资讯和新闻热点。用3G智能机上网、购物、支付、游戏、社交成了现在大学生圈子内最潮的数字生活。
面对三大通信运营商抢生意的“战争”，高校学生们显得比较从容。小牟是湖州师范学院市场营销专业大二学生，她对这场“战争”表示很欢迎：“只要哪家提供的优惠大，服务质量好，我就选择哪家。在宿舍如果用笔记本上网，我可以选择中国电信或者中国移动的宽带，也可以选择联通的3G上网卡。在图书馆，又可以选择无线上网。资费的话，现在普遍比以前便宜了，以前3G资费超贵，信号也不是很好。我们大一的时候学校不允许带电脑，今年就开放了，现在移动的套餐里面有一项预存300元话费就能享受1年4M宽带的接通服务，还包含寒暑假，感觉很划算，我正考虑办理！ ”“一般会考虑自身的使用情况，比对各家的服务和优惠，再选择适合自己需求的。”湖州师范学院人文学院大三李同学表示，“如果每月电话要打很多的话，一般会选择通话资费低廉、通话免费时长多的套餐，况且现在都有高校虚拟网，在同一个圈子里打电话很便宜。如果经常手机上网的话，肯定会选择上网流量多、时限长的业务。现在高校网、无线宽带、3G网络覆盖整个教学区和生活区，信号很稳定，我们可以自由选择，上网格外方便。现在办卡挺优惠的，存话费还能送自行车。校园里面的套餐比外面的便宜多了，甚至有很多校园外面的人冒充学生借此机会办理学生套餐的呢。 ”
业内人士认为，三大通信运营商进入校园，展开激烈竞争对校园市场业务资费下调、技术改进、服务提升等起到积极作用，尤其值得一提的是促进了通信运营商加速进行业务或品牌创新。现在以80后、90后为主流的大学生群体往往能接受新事物，愿意尝试新业务，这为通信运营商开拓新领域、服务创新提供了契机。
